En utilisant ce site, vous acceptez la Politique de confidentialité et les Conditions d'utilisation.
Accept
Amplement
  • Actu
    ActuAfficher plus
    Objectifs développement durable environnement : enjeux & actions à adopter
    12 juillet 2025
    Norme ISO 26000 : définition, impacts et application en entreprise
    11 juillet 2025
    Fusion et acquisition : les inconvénients à connaître
    7 juillet 2025
    Marco Mouly : l’énigmatique personnage de D’Argent et de Sang
    30 juin 2025
    Leadership inspirant : Manager avec les 4 styles de management situationnel
    20 juin 2025
  • Entreprise
    EntrepriseAfficher plus
    Conversion 25cl en grammes : astuces précises pour entreprises
    30 juin 2025
    Focus sur l’univers du portage commercial
    30 juin 2025
    Le portage salarial dans l’informatique : quels avantages ?
    30 juin 2025
    L’épargne salariale est-elle imposable ?
    30 juin 2025
    HR4You Auchan : gestion RH simplifiée pour les employés
    30 juin 2025
  • Juridique
    JuridiqueAfficher plus
    Entreprises créancières : qui sont-elles ?
    13 juillet 2025
    Directive : But et Importance en Ligne Directrice
    24 juin 2025
    Droits de propriété intellectuelle : définition et enjeux juridiques
    23 juin 2025
    Droit du travail : Mon employeur peut-il réduire mon salaire ?
    11 juin 2025
    Loi 25 : comprendre cette loi et son impact
    10 juin 2025
  • Marketing
    MarketingAfficher plus
    Segmentation du marché : ciblage et positionnement efficaces pourquoi ?
    9 juillet 2025
    SMS en masse : comment envoyer efficacement des messages à plusieurs destinataires ?
    30 juin 2025
    Influenceur : comment gagner de l’argent en ligne grâce à son influence ?
    25 juin 2025
    Business digital : définition, enjeux et opportunités pour les entreprises en ligne
    18 juin 2025
    Quels sont les avantages d’une batterie externe personnalisée ?
    4 juin 2025
  • Services
    ServicesAfficher plus
    Forfait mobilité durable fonction publique : comment l’obtenir ?
    5 juillet 2025
    Processus de recrutement : les 5 étapes incontournables
    3 juillet 2025
    Accédez à l’univers de CNAS mon compte billetterie et bénéficiez d’économies surprenantes
    30 juin 2025
    Se désinscrire de Pôle emploi : quelles démarches suivre ?
    30 juin 2025
    Modèle épistolaire de démission du lycée : comment la rédiger avec panache ?
    30 juin 2025
Lecture: Quels sont les avantages de definir le buyer persona en marketing ?
Partager
Aa
Aa
Amplement
  • Actu
  • Entreprise
  • Juridique
  • Marketing
  • Services
  • Actu
  • Entreprise
  • Juridique
  • Marketing
  • Services
Follow US
Amplement > Marketing > Quels sont les avantages de definir le buyer persona en marketing ?
Marketing

Quels sont les avantages de definir le buyer persona en marketing ?

14 septembre 2023

Quand on exerce une activité commerciale, la notion de buyer persona est extrêmement importante. Son rôle est fortement sollicité pour attirer des prospects et vendre plus de produits. L’objectif consiste à bien connaître les clients, comprendre leurs besoins, leurs habitudes sur le web, leurs comportements, leurs centres d’intérêt, etc. Mais ça sert à quoi de mettre en place ce portrait-robot marketing ? Faisons un tour d’horizon sur ses utilités dans cet article.

Plan d'article
Le buyer persona : qu’est-ce que c’est ?Pourquoi définir un persona marketing ?Quelles démarches suivre pour créer son persona marketing ?

 

A lire aussi : La clé du succès en marketing : la personnalisation comme stratégie gagnante

Plan de l'article

  • Le buyer persona : qu’est-ce que c’est ?
  • Pourquoi définir un persona marketing ?
  • Quelles démarches suivre pour créer son persona marketing ?

Le buyer persona : qu’est-ce que c’est ?

Un buyer persona ou persona marketing désigne en quelque sorte un archétype ou portrait détaillé fictif de client. Il s’agit en fait des cibles idéales, qui peuvent devenir vos prospects et par la suite vos acheteurs. Ces personnes fictives devront alors représenter différentes informations permettant de cibler au mieux la stratégie de marketing, l’offre et la communication.

De nos jours, le champ des cibles est trop étendu, ce qui implique un énorme investissement. Pour toucher un large public sans trop dépenser, il est indispensable de savoir identifier et comprendre le buyer persona. Le concept permet de faire un aperçu des futurs clients, à qui vous pouvez vendre des produits ou des services.

A lire également : Pourquoi opter pour la sérigraphie pour vos projets publicitaires ?

L’objectif est de bien comprendre les personnes qui s’intéressent à vos produits ou vos services, connaître leurs besoins, leurs passions et leurs problèmes, même leurs motivations. À l’issue, vous pouvez adapter votre communication, vos discours de vente et votre stratégie pour réussir dans ce domaine.

 

Pourquoi définir un persona marketing ?

La réalisation des archétypes de client est incontournable pour favoriser une stratégie Inbound efficace dans le cadre du développement de votre business. Cette étape se révèle primordiale pour cibler les contacts et générer plus de leads. Grâce à cette représentation fictive de vos prospects, vous pouvez vous mettre à la place de votre client potentiel pour mieux appréhender ses attentes et avoir une idée pour résoudre ses problèmes.

En matière de stratégie marketing, la création d’un portrait-robot est indispensable pour déterminer les directives éditoriales à suivre, mettre en œuvre des contenus pertinents et les diffuser sur les bons canaux en vue de générer des bons leads. Les campagnes, les publicités, les articles et les différentes publications en dépendent. Vous devez prendre en compte vos clients actuels ainsi que ceux de vos concurrents pour définir les divers profils de vos abonnés.

 

Quelles démarches suivre pour créer son persona marketing ?

À présent, vous savez l’importance du buyer persona dans le monde du commerce. Mais comment le réaliser ? Tout d’abord, il est nécessaire de collecter un maximum d’informations pour réaliser une meilleure représentation fictive. Sur ce, différentes questions spécifiques seront à se poser pour comprendre aux mieux vos buyers personas. Elles varient en fonction des objectifs.

Commencez par analyser de manière plus approfondie votre clientèle en vue de savoir leurs besoins, leurs pratiques et leurs motivations pour vos produits ou services, leurs conditions de satisfactions, etc. Essayez également de savoir leurs objections ou encore leurs blocages pour pouvoir apporter les réponses adaptées. Vous pouvez par la suite étendre votre étude à l’extérieur. L’essentiel est d’assurer la pertinence de ces acheteurs fictifs.

Jacky 14 septembre 2023
amplement.fr
ARTICLES POPULAIRES

Comment calculer la productivité multifactorielle ?

Actu

Optez pour une fontaine à eau écologique

Services

Comment qualifier un contrat de travail ?

Juridique

Comment moderniser votre entreprise avec les services de consultation en ligne

Services
Newsletter

DERNIERS ARTICLES

Entreprises créancières : qui sont-elles ?

Juridique

Objectifs développement durable environnement : enjeux & actions à adopter

Actu

Norme ISO 26000 : définition, impacts et application en entreprise

Actu

Segmentation du marché : ciblage et positionnement efficaces pourquoi ?

Marketing

Vous pourriez aussi aimer

Marketing

Segmentation du marché : ciblage et positionnement efficaces pourquoi ?

9 juillet 2025
Marketing

SMS en masse : comment envoyer efficacement des messages à plusieurs destinataires ?

30 juin 2025
Marketing

Influenceur : comment gagner de l’argent en ligne grâce à son influence ?

25 juin 2025

amplement.fr © 2023

  • Sitemap
  • Mentions Légales
  • Contact

Removed from reading list

Undo
Welcome Back!

Sign in to your account

Lost your password?